بازاریابی دامی

بازاريابي به معناي اداره كردن و گسترش بازارها به منظور شناسايي و تامين نيازهاي بالقوه و بالفعل بازار مصرف است . فعاليتهاي بازاريابي را مي توان به ترتيب تحقيق بازار, شناسايي نياز بازار , زمان ورود به بازار يك نياز , تعيين قيمت قابل قبول براي دريافت كالا و خدمات وتوليد به موقع دانست .
وظيفه اصلي مديران بازاريابي شناسايي و تعريف دقيق از نيازهاي مصرف كنندگان به منظور تدوين و اجراي استراژي و برنامه هاي بازار يابي با هدف تامين نيازهاي مشتريان است در اين خصوص دستيابي به اطلاعات مربوط به مشتريان ، رقبا و ديگر نيروهاي موجود در بازار امري ضروري مي باشد. 

هر واحد بازاریابی شامل بخش های مختلف ذیل میباشد:
– بخش تحقیقات بازار
– بخش تبلیغات بازار
– بخش علمی 

هرتحقيق بازاريابي شامل شش مرحله اصلي به ترتيب زير است:

1. Brief Research تحقيق مختصر و اوليه 
2.  Proposal Research تهيه طرح تحقيق
3. Practical Plan تنظيم برنامه اجرايي
4.  Data Collection جمع آوري داده ها
5. Preparation Data آماده سازي و تحليل داده ها
6. Research Report تهيه گزارش تحقيق

شرکت داروسازی ابوریحان در راستاي استراتژيهاي خود، دارای ساختار بازاريابي محيطي و مستقر در شركت بوده که تيم محيطي وظيفه جمع آوري داده ها را در سطح بازار داخلي بعهده داشته و بقيه مراحل تحقيق، تحليل و آناليز بازار داخلي توسط متخصصين مستقر در شركت انجام ميشود.

مذاکره مطلوب در بازاریابی: 

نمایندگان علمی ما، به عنوان نمایندگان ابوریحان شناخته می شوند که وظیفه تعامل و تداوم ارتباط را به عهده دارند و ماموران برون سازمانی ابوریحان شناخته می شوند. بنابراین پرداختن و فراگرفتن مذاکره مطلوب برای این افراد ضروری به نظر می رسد. یکی از مهم ترین راههای ارتباطی ، تسلط بر فن مذاکره است.
اصلی ترین وظیفۀ یک نماینده علمی معرفی صحیح و مؤثر محصولات است. تقریباً تمام مطالب بیان شده ، پیش زمینه هایی برای این امر محسوب می گردند.

دانسته های نماینده علمی :  

1. اطلاعات عمومی:
یک نماینده علمی به علت ارتباطاتی که با مشتریان فعلی یا آیندۀ خود برقرار می کند، در مسیر جریان تبادل اطلاعات روزمرۀ بین افراد مختلف قرار می گیرد. از این رو بهتر است از طریق روزنامه ها و یا وب سایتهای عمومی از هر اطلاعاتی که می تواند نظر و علاقۀ او را به خود جلب کند، در جریان مهمترین اخبار و رویدادها و دانستنی های عمومی قرار بگیرد. برخورداری از اینگونه اطلاعات در فرآیند یک مذاکره نیز بسیار پر کاربرد و گاهی نیز گره گشاست. همۀ ما دوست داریم علایقمان را به اشتراک بگذاریم و بیشتر به سوی کسانی متمایل می شویم که علایق مشترکی میانمان وجود دارد. فرض کنید مشتری آیندۀ شما نسبت به خواندن رمان علاقه مند است؛ در چنین شرایطی چنانچه شما در هر ماه یک کتاب رمان خوانده باشید و یا صفحات ادبی روزنامه ها را مطالعه ای گذرا کرده باشید.
در اینجا توجه به دو نکته را ضروری می دانم:
– مواظب باشید زیاد دانستن شما موجب ابتلا به عادت پر حرفی نشود.
– برای برخورداری از یک حجم مناسب اطلاعات عمومی لازم نیست در هر مورد و زمینه ای کارشناس شوید. بیشتر به علاقه های خودتان توجه کنید.

2. اطلاعات مرتبط:
یک دسته از دانسته ها مرتبط با موضوع کاری ویزیتوری هستند. بخشهایی از علوم روانشناسی، مدیریت، اقتصاد، حسابداری، جامعه شناسی، بازاریابی و آمار که جنبۀ کاربردی (غیر تحلیلی) دارند، می توانند در مسیر حرکت و پیشرفت یک نماینده علمی به او کمک های فراوانی را برسانند.
3. اطلاعات تخصصی:
یک نماینده علمی می تواند با شرکت در برخی دوره های آموزشی تخصصی و یا از طریق خودآموزی، اطلاعاتی را دربارۀ کاری که می کند به صورت هوشمند به دست آورد . برخورداری از این اطلاعات در روند کاری او بسیار بسیار مهم هستند.

مشخصات نمايندگان داروهاي دامی شركت داروسازي ابوريحان

                          نام و نام خانوادگی              تلفن تماس        استان                 
   دکتر بیتا لطف الله زاده 09013015559 آذربایجان شرقی
دکتر بیتا لطف الله زاده 09013015559 آذربایجان غربی
دکتر بیتا لطف الله زاده 09013015559 اردبیل
دکتر مجید محمد رحیمی 09132305987 اصفهان
دکتر مجید محمد رحیمی 09132305987 چهار محال و بختیاری
دكتر پيام پوست چي  09177124504 بوشهر
دكترپيام پوست چي 09177124504 فارس
دكتر بهزاد معلمی پور 09122530630 قم
دكتر غياث الدين علائي 09359123169 گیلان
دكتر غياث الدين علائی 09359123169 مازندران
دكتر بهزاد معلمی پور 09122530630 مرکزی
دکتر رضا شاهرخ آبادی 09133916931 کرمان
دکتر رضا شاهرخ آبادی 09133916931 یزد
دکتر سعید معصومیان  09155232351 خراسان رضوی
دکتر سعید معصومیان  09155232351 خراسان شمالی
دکتر سعید معصومیان  09155232351 خراسان جنوبی
دکتر طیبه فاخری  09188378937 کرمانشاه
دکتر طیبه فاخری  09188378937 کردستان
دکتر طیبه فاخری  09188378937 ایلام
English